Strategi Jual Produk Ikonik Berbuah Manis, Burberry Kini Raup Untung

Liputan6.com, Jakarta - Merek fesyen mewah asal Inggris, Burberry, kembali mencatatkan keuntungan setelah strategi bisnis yang berfokus pada produk-produk ikonik berhasil mendorong penjualan mantel, jaket, hingga tas tangan selama musim panas, Agustus lalu.

Melansir The Guardian, Sabtu (14/11/2026), CEO Burberry, Joshua Schulman, mengatakan perusahaan mampu mencatatkan pertumbuhan penjualan sebesar 6% di tengah kondisi pasar barang mewah global yang masih menantang. Kinerja positif tersebut didukung oleh peningkatan penjualan melalui kanal daring dan distributor grosir, terutama di China dan Amerika Serikat.

"Strategi kami berhasil," ujar Joshua.

Dalam laporan keuangan enam bulan hingga 26 September lalu, Burberry membukukan laba sebelum pajak sebesar 19 juta poundsterling, setara Rp 456 miliar (1 poundsterling=Rp 24.082 ).

Angka ini berbalik dari kerugian 48 juta poundsterling  (sekitar Rp 1,15 triliun) pada periode sama tahun sebelumnya. Adapun total penjualan perusahaan meningkat menjadi 1,1 miliar poundsterling (sekitar Rp 26,43 triliun).

Secara regional, penjualan Burberry di China tumbuh 15%, sedangkan kawasan Amerika mencatatkan kenaikan 14%. Sebaliknya, penjualan di kawasan Eropa dan Timur Tengah turun 1% yang salah satunya dipengaruhi perang Iran.

Di balik pertumbuhan tersebut, Joshua menilai strategi penetapan harga menjadi salah satu faktor yang membantu Burberry menjangkau lebih banyak konsumen. Perusahaan menghadirkan produk dengan beragam pilihan harga, mulai dari aksesori yang relatif terjangkau hingga koleksi eksklusif.

Sebagai contoh, Burberry menawarkan syal seharga 195 poundsterling (sekitar Rp 4,6 juta) dan kaus kaki berbahan katun-kasimir seharga  85 poundsterling (sekitar Rp 2 juta). Sementara itu, harga tas dan mantel eksklusif berbahan kulit bisa mencapai lebih dari 9.000 poundsterling  (sekitar Rp 215 juta).

Strategi tersebut dinilai relevan di tengah perubahan perilaku konsumen barang mewah. Konsumen kelas atas di berbagai negara kini cenderung mengurangi frekuensi bepergian dan lebih berhati-hati dalam membelanjakan uang.

Di sisi lain, tingginya harga produk mewah juga membuat sebagian konsumen mulai merasa jenuh dan mempertimbangkan kembali anggaran belanja mereka.

Menghadapi kondisi tersebut, Burberry berupaya menawarkan produk dengan kualitas yang sepadan dengan harga yang dibayarkan konsumen.

"Konsumen barang mewah di seluruh dunia mulai merasa jenuh dengan harga yang terlalu tinggi. Dalam kondisi ini, strategi kami yang menawarkan produk dengan nilai sepadan dengan harganya mendapat respons positif, terutama dari konsumen China," ujarnya.

Keberhasilan strategi tersebut tercermin dari respons positif terhadap sejumlah produk Burberry. Beberapa di antaranya adalah jaket ringan, jas hujan berbahan gabardin, serta koleksi tas dan aksesori kulit Cotswold yang menampilkan motif kotak-kotak khas Burberry.

Joshua menambahkan, Burberry sejak awal memiliki pendekatan yang lebih inklusif dibandingkan sejumlah merek mewah asal Eropa lainnya. Pendekatan ini membuat produknya dapat menjangkau konsumen dari berbagai kalangan.

Untuk mempertahankan daya tarik tersebut, selama dua tahun terakhir perusahaan menjalankan strategi Burberry Forward. Melalui strategi ini, Burberry berupaya mengembalikan posisi mereknya ke segmen ideal pasar barang mewah.

Selain mengandalkan strategi harga dan produk, Burberry juga memperkuat pemasaran yang disesuaikan dengan karakteristik konsumen di setiap negara. Salah satunya dengan menghadirkan produk khusus untuk perayaan Hari Valentine di China pada musim semi tahun ini serta menyambut Tahun Baru Imlek mendatang.

Upaya tersebut dilakukan di tengah perubahan pola belanja konsumen global.

Joshua mengatakan, penurunan aktivitas pariwisata dunia turut mengurangi belanja wisatawan dan berdampak pada penjualan di gerai-gerai diskon.

Meski begitu, konsumen lokal masih aktif berbelanja, terutama di gerai utama Burberry yang berada di pusat kota, termasuk London.

Lebih lanjut, Joshua mengakui belum ada kepastian apakah konsumen akan kembali meningkatkan belanja mereka dalam waktu dekat. Namun, ia menilai industri barang mewah merupakan bisnis yang memiliki siklus naik dan turun.