Datang ke Tempat Ini Jika Ingin Sukses Bisnis di Yogyakarta

Dalam satu bulan, setidaknya ada 25 pelatihan yang diadakan dan diampu 10 tutor di RKJ. Kebanyakan pelatihan berkisar seputar manajemen dan promosi bisnis.

"Kami mengajarkan cara berjualan, bukan membuat sebuah produk atau kerajinan," ucap Bio.

Lebih dari sekadar inkubator bisnis, RKJ lebih tepat disebut sebagai business enabler.

Jadi, pelaku usaha dapat berdiskusi dan mengeksekusi sebuah bisnis secara bersama-sama dengan anggota lainnya, tanpa merasa menjadi kompetitor.

"Misal satu pelaku usaha kesulitan mencari tukang sablon untuk produknya, ternyata di RKJ ada anggota yang bergerak di bidang sablon, bisa saja mereka bekerja sama," tuturnya.

RKJ juga menetapkan syarat ketat untuk pengajarnya. Para tutor dari beragam latar belakang profesi, misal media massa, desain, dan sebagainya, harus memiliki usaha atau bisnis yang sedang dijalani.

Selama berkecimpung di RKJ, Bio mendapati kesalahan pertama yang kerap dilakukan pelaku usaha adalah bikin produk berdasarkan kemauan sendiri dan bukan berdasarkan permintaan pasar.

"Bisnis itu solusi, logika, dan angka, praktik di lapangan, pengen bikin ini nih tapi dia ga tau siapa yang butuh, dia ga tau pasar," kata Bio.

Menurutnya, masalah terbesar UMKM adalah Pemasaran. Ketika Pemasaran tidak berjalan dengan baik, stok barang bertambah, tetapi tidak berputar, sehingga modal tidak ada.

RKJ menekankan pada pemasaran permodalan, teknologi, dan pengetahuan bisnis. Ia menyebutkan 22 persen penduduk Indonesia adalah pelaku usaha, akan tetapi kurang dari satu persen yang menjadi pebisnis.

Bio menjelaskan perbedaan signifikan pebisnis dan pelaku usaha adalah ketika meninggalkan bisnis itu selama satu atau bulan. Bisnis akan tetap berjalan sekalipun tidak dipegang secara langsung oleh pebisnisnya, namun hal itu tidak berlaku bagi pelaku usaha.

"Ketika sebuah usaha ditinggal sementara oleh pelakunya dan tidak bisa berjalan maka ia belum bisa disebut pebisnis, jadi bisnis butuh keberlanjutan," ucapnya.

Menentukan segmen pasar berarti membutuhkan kemampuan analisis yang baik dari sebuah produk yang dijalankan. Ia mencontohkan salah satu dampingannya pernah menjual bakso sehat di Yogyakarta. Harganya tinggi dan tidak laku di Yogyakarta.

Bio menyarankan dengan segala pertimbangan untuk memasarkan bakso sehat itu di Jakarta. Hasilnya, omzet pelaku usaha itu bisa mencapai Rp 15 juta per bulan, bahkan kini menembus Rp 28 juta per bulan.

"Artinya apa? Kita perlu tahu karakter pasar, siapa yang peduli kesehatan?," ujar Bio.

Ia menganalisis, biasanya orang kota besar yang membutuhkan itu, sementara di Yogyakarta, orang datang dan makan sesuka hati. Orang kota besar juga cenderung tidak memperhitungkan harga karena kondisi jalan yang macet sehingga mereka menginginkan kepraktisan untuk mendapatkan sesuatu.

Saksaikan video pilihan berikut ini: