Klasterku Hidupku BRI Buka Peluang Pasar Lebih Luas bagi Petani Melon Premium Bansari

Liputan6.com, Jakarta - Melon premium yang dibudidayakan petani Desa Bansari, Kabupaten Temanggung, Jawa Tengah, mulai mendapatkan pasar di berbagai daerah. Hasil panen dari rumah kaca yang sebelumnya banyak dijual di sekitar Temanggung kini terhubung dengan lebih banyak pembeli melalui pengembangan jaringan pemasaran dan pendampingan usaha dalam program Klasterku Hidupku BRI.

Klaster Usaha Melon Bansari dirintis pada 2021 oleh sekelompok petani yang ingin mengembangkan melon premium sebagai salah satu komoditas unggulan desa. Pada tahap awal, mereka memusatkan perhatian pada cara menghasilkan buah berkualitas terbaik.

Setelah produksi berjalan, para petani menghadapi tantangan berikutnya, yakni menemukan pasar yang jelas agar hasil panen dapat memberikan nilai ekonomi optimal.

Salah satu penggerak Klaster Usaha Melon Bansari, Hendi Nur Seto, mengungkapkan bahwa keterbatasan akses pasar sempat menjadi hambatan utama dalam mengembangkan usaha kelompok. Kondisi tersebut mulai berubah ketika BRI hadir melalui program Klasterku Hidupku yang memberikan pendampingan sekaligus membuka kesempatan bagi para petani untuk memperkenalkan produknya melalui berbagai pameran dan kegiatan promosi.

Melalui kegiatan tersebut, kelompok tani dapat memperluas jaringan usaha, membangun komunikasi dengan calon pembeli, hingga menjalin kerja sama dengan sejumlah pelaku usaha berskala nasional.

“Tantangan terbesar kami waktu itu bukan lagi bagaimana menghasilkan melon yang bagus, tetapi bagaimana mencari pasar yang tepat. Apalagi melon yang kami tanam merupakan melon premium, sehingga kualitas dan kepastian pembelinya harus benar-benar dijaga. Melalui program Klasterku Hidupku BRI, kami mendapat kesempatan mengikuti berbagai pameran dan kegiatan yang mempertemukan kami dengan banyak calon pembeli. Kalau sebelumnya pasar kami hanya terbatas di Temanggung, sekarang kami sudah memiliki nota kesepahaman (MoU) dengan pembeli-pembeli nasional. Ini menjadi perkembangan yang sangat berarti bagi kelompok kami,” ungkap Hendi.

Terbukanya akses pasar tersebut tidak hanya memperluas jangkauan pemasaran, tetapi juga membawa perubahan dalam cara petani mengelola usaha. Jika sebelumnya kegiatan pertanian lebih berorientasi pada produksi dan penjualan hasil panen mengikuti harga pasar yang terbentuk, kini para petani mulai menerapkan perencanaan usaha yang lebih terarah dengan mempertimbangkan kebutuhan pembeli sejak awal masa tanam.

Kini, petani semakin memperhatikan standar kualitas, kesepakatan harga, kontinuitas pasokan, serta hubungan jangka panjang dengan mitra usaha. Perubahan pola pikir tersebut turut mendorong perkembangan usaha kelompok yang tercermin dari peningkatan omzet dan semakin terbukanya peluang ekonomi bagi masyarakat sekitar.

“Dulu sebagian petani terbiasa menanam terlebih dahulu, kemudian menjual hasil panen mengikuti harga yang ada. Sekarang kami mulai memikirkan pasar sejak awal, mulai dari siapa pembelinya, kualitas seperti apa yang dibutuhkan, hingga bagaimana menjaga pasokan agar kerja sama bisa terus berjalan. Alhamdulillah, omzet kelompok juga terus meningkat. Bagi kami, pencapaian ini bukan sekadar soal penjualan melon, tetapi juga tentang bagaimana potensi yang ada di desa bisa dikelola menjadi peluang usaha yang memberikan manfaat lebih luas bagi masyarakat,” ujar Hendi.

Perkembangan Klaster Usaha Melon Bansari menjadi gambaran bagaimana pemberdayaan yang berorientasi pada penguatan kapasitas usaha dan perluasan akses pasar dapat mendorong transformasi ekonomi di tingkat desa.

Corporate Secretary BRI Dhanny mengatakan bahwa melalui program Klasterku Hidupku, BRI berupaya membangun ekosistem yang dapat mempertemukan pelaku usaha dengan lebih banyak peluang untuk berkembang.

“Bagi BRI, pengembangan klaster bukan hanya soal meningkatkan kapasitas produksi. Yang tidak kalah penting adalah bagaimana pelaku usaha bisa semakin terhubung dengan pasar, memiliki daya saing yang lebih baik, dan tumbuh bersama ekosistem di sekitarnya. Kami berharap pendekatan ini dapat membuka lebih banyak peluang ekonomi dan memberikan dampak yang lebih luas bagi masyarakat,” ujar Dhanny.

Hingga September 2026, BRI telah mengembangkan lebih dari 45 ribu klaster usaha di berbagai daerah melalui program Klasterku Hidupku sebagai bagian dari upaya membangun ekosistem usaha produktif berbasis komunitas.