Pengusaha Cina Debut Jadi Miliarder Berkat Jualan Teh Susu

Asal usul Cha Panda dapat ditelusuri kembali sejak 2008 silam, ketika Wang mulai menjual buah dan bubble tea dari sebuah toko kecil di dekat sebuah sekolah di kota Chengdu, China barat daya, yang terkenal dengan masakan pedasnya dan juga menjadi rumah bagi panda raksasa.

Selama sekitar satu dekade berikutnya, Wang berhasil mengembangkan jaringan toko Cha Panda menjadi 531 pada 2020, tetapi bisnisnya benar-benar melejit ketika dia mengadopsi model waralaba.

Strategi Cha Panda sekarang adalah mengembangkan resep minuman, kemudian menjual bahan-bahannya, seperti buah dan daun teh, ke toko minuman bermerek Cha Panda.

Dengan melakukan itu, Wang dapat menjaga biaya rantai lebih rendah daripada saingannya, seperti Nayuki Holdings yang terdaftar di Hong Kong, yang harus mengeluarkan lebih banyak untuk gaji karyawan dan biaya sewa untuk toko yang dioperasikan secara langsung.

Jumlah total toko bermerek Cha Panda telah berkembang menjadi 7.117 pada Agustus tahun ini, dan prospektus perusahaan mengatakan hanya ada enam toko di bawah manajemen langsungnya pada kuartal pertama.

Tahun lalu, Cha Panda berhasil mengantongi pendapatan USD 580,3 juta, 16 persen lebih tinggi dari tahun sebelumnya.

Laba perusahaan melonjak 24 persen menjadi USD 132,3 juta. Itu adalah toko teh terbesar ketiga berdasarkan penjualan eceran di China, menurut penelitian Frost & Sullivan yang dikutip dalam prospektus.

Untuk meningkatkan kesadaran mereknya di kalangan konsumen muda, perusahaan juga mensponsori festival musik dan acara budaya luring lainnya demi melengkapi kampanye promosi daringnya.

Pada bulan Juni, Cha Panda menunjukkan dukungannya untuk Chengdu Research Base of Giant Panda Breeding dengan mengadopsi salah satu panda raksasa di fasilitas tersebut, menurut siaran pers yang dikeluarkan pusat tersebut.

Namun pada akhirnya, kesuksesan bermuara pada pengendalian biaya dan penawaran produk bernilai-untuk-uang, kata Yu.

“Konsumen lebih memperhatikan biaya karena merek teh susu tidak terlalu berbeda satu sama lain,” katanya. “Produknya mirip karena semuanya campuran teh dengan bahan lain, seperti buah.”