Liputan6.com, Jakarta - BMW Astra memasang target ambisius pada ajang Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2026. Dealer resmi BMW tersebut menargetkan penjualan hingga 400 unit selama pameran berlangsung, meningkat dibandingkan pencapaian tahun sebelumnya.
Optimisme tersebut didorong oleh ekspansi jaringan dealer BMW Astra yang kini memiliki lima outlet di wilayah Jabodetabek. Penambahan showroom baru di kawasan Mampang diyakini mampu mendongkrak kontribusi penjualan selama GIIAS 2026.
Advertisement
Operation Manager BMW Astra, Teguh Widodo mengatakan, target yang lebih tinggi tersebut sejalan dengan bertambahnya kapasitas layanan perusahaan.
"Target 400 unit itu untuk tahun ini. Tahun lalu belum sampai angka tersebut. Salah satu alasan target kami naik karena sekarang BMW Astra memiliki tambahan satu outlet baru di Mampang," ujar Teguh kepada Liputan6.com, Senin (27/7/2026).
Sebelumnya, BMW Astra memiliki empat dealer yang berlokasi di Cilandak, Sunter, Pluit, dan Serpong. Dengan hadirnya outlet Mampang, perusahaan optimistis dapat menjangkau lebih banyak konsumen premium di Jakarta.
Dari sisi produk, BMW X1 masih menjadi model dengan kontribusi penjualan terbesar di jaringan BMW Astra. SUV premium kompak tersebut tetap menjadi pilihan utama konsumen, diikuti BMW Seri 3 dan BMW Seri 5 yang mulai menunjukkan tren permintaan positif.
"Masih X1. Seri 5 juga mulai bagus, karena konsumen sudah mulai melirik lagi. Jadi komposisinya X1, Seri 3, lalu Seri 5," jelas Teguh.
Sementara itu, penjualan mobil listrik BMW masih memberikan kontribusi yang relatif kecil. Namun, kondisi tersebut bukan disebabkan rendahnya minat pasar, melainkan keterbatasan pasokan unit.
"Hampir semuanya masih kendaraan bermesin bensin. Mobil listrik kami sangat terbatas, sehingga kontribusinya masih kecil," katanya.
Di tengah target penjualan yang meningkat, BMW Astra mengakui kondisi ekonomi menjadi salah satu tantangan terbesar, khususnya di segmen kendaraan premium.
Menurut Teguh, konsumen kelas atas masih memiliki daya beli yang kuat. Namun, banyak di antaranya memilih menunda pembelian karena lebih berhati-hati dalam mengambil keputusan.
"Kami tahu konsumen luxury di Indonesia masih banyak. Bukan tidak punya uang, tetapi mereka sedang menahan pembelian. Tugas kami adalah meyakinkan bahwa sekarang adalah momen yang tepat untuk membeli mobil," ungkapnya.
Perkuat Loyalitas Lewat Komunitas dan Aftersales
Selain faktor ekonomi, maraknya kehadiran merek otomotif asal China juga menjadi tantangan baru di pasar kendaraan premium Indonesia.
Meski begitu, BMW Astra menilai fenomena tersebut belum menggeser loyalitas pelanggan BMW. Banyak pemilik BMW yang membeli kendaraan dari merek lain sebagai koleksi atau kendaraan tambahan.
"Harus diakui itu menjadi tantangan. Pemilik BMW juga punya mobil lain. Ibaratnya mereka sedang menikmati mainan baru. Tapi itu tidak mengubah niat mereka memiliki BMW karena karakter produknya tetap berbeda," jelas Teguh.
Menghadapi persaingan yang semakin ketat, BMW Astra tidak hanya mengandalkan program promosi. Perusahaan juga memperkuat hubungan dengan pelanggan melalui berbagai kegiatan komunitas dan peningkatan layanan purnajual.
BMW Astra secara rutin menggelar gathering di berbagai kota, memberikan edukasi teknis kepada pemilik kendaraan, hingga membuka pelatihan bagi bengkel non-authorized agar semakin memahami teknologi BMW.
"Kami mengajak pelanggan masuk ke bengkel, belajar mengenal mobil BMW lebih dalam. Bahkan bengkel non-authorized juga kami undang dan berikan edukasi. Kami tidak ingin ada sekat," ujar Teguh.
Selain itu, BMW Astra juga aktif mendukung komunitas pengguna BMW, termasuk membentuk BMW M Owners Surabaya yang kini telah memiliki kantor resmi di BMW Astra Surabaya dan rutin menggelar berbagai aktivitas bersama anggotanya.
Strategi tersebut diharapkan mampu mempertahankan loyalitas pelanggan sekaligus memperkuat posisi BMW Astra di tengah kompetisi pasar otomotif premium yang semakin kompetitif.
Program dan Promo BMW Astra Selama GIIAS 2026
Bersamaan dengan penyelenggaraan GIIAS 2026 pada 29 Juli hingga 9 Agustus 2026, BMW Astra kembali menghadirkan berbagai program menarik bagi pelanggan.
Salah satunya adalah layanan shuttle bus gratis dari BMW Astra Serpong menuju lokasi GIIAS lengkap dengan fasilitas parkir gratis di showroom. Pelanggan cukup melakukan pendaftaran terlebih dahulu untuk memanfaatkan layanan tersebut.
Selain itu, BMW Astra resmi menjalin strategic collaboration dengan OLXmobbi sebagai Official Trade-in Partner untuk seluruh merek kendaraan. Melalui kerja sama ini, pelanggan dapat melakukan tukar tambah kendaraan lama dengan proses inspeksi yang cepat dan harga kompetitif.
Selama GIIAS 2026, pelanggan yang mengikuti program trade-in berkesempatan memperoleh cashback hingga Rp15 juta. Khusus pembelian BMW X1, BMW 520, dan BMW X5, tersedia cashback eksklusif hingga Rp20 juta.
BMW Astra juga menawarkan berbagai promo pembelian mobil baru, antara lain cicilan ringan melalui Astra Credit Company, BMW Lifestyle hingga Rp1,5 juta, Samsung Watch, BMW Advance Car Eye 3.0, serta voucher BMW Accessories dan Lifestyle senilai Rp500 ribu.
Di sektor layanan purnajual, BMW Astra menghadirkan beragam penawaran, seperti gratis parkir, gratis pengisian daya baterai kendaraan listrik, diskon ganti oli hingga 30 persen, potongan jasa servis, diskon suku cadang untuk kendaraan BMW berusia di atas empat tahun, hingga harga khusus berbagai aksesori dan paket perawatan kendaraan.
Tak hanya itu, pada 8-9 Agustus 2026, BMW Astra Serpong juga akan menggelar BMW Lifestyle Bazaar. Sementara BMW Astra Used Car menghadirkan BMW Astra Used Car Bazaar dengan berbagai unit BMW Pre-Owned, lengkap dengan promo asuransi personal accident dari Asuransi Astra, voucher BMW Lifestyle & Accessories senilai Rp5 juta, gratis premium detailing & polishing, appraisal on the spot, serta kesempatan test drive berbagai model BMW.